​10 вопросов кандидатов. Часть 1

Сегодня я хотел бы поговорить о сложных вопросах. О вопросах которые мы получаем от наших кандидатов на рандеву. Правильные ответы на эти вопросы помогут вам подписывать людей во всех регионах нашей большой страны. Да, безусловно, что каждый регион имеет свою ментальность и нам необходимо тонко чувствуя линию ментальности региона быть готовыми дать правильный ответ на каверзный вопрос. Сегодня мы рассмотрим первую десятку вопросов от наших кандидатов.

И первый вопрос в нашей десятке это вопрос о «сетевом маркетинге».

На 3 минуте рандеву человек испуганно спрашивает: «Это что сетевой маркетинг?» Вот тут начинают сыпаться и проигрывать как молодые, так и опытные ДС. Вы должны быть готовы ответить на этот вопрос. И вам должен быть безразличен посыл и эмоциональный фон с которым задан этот вопрос.

Вы профессионалы и должны тональность и эмоциональный фон сменить на тот,что вам необходим для успешного проведения рандеву. Итак, вопрос «Это что сетевой маркетинг?» нам уже задали и мы полностью готовы на него ответить. Первый и самый простой вариант ответа: Да! Это сетевой маркетинг! И знаете, я очень рад, что я работаю в компании сетевого маркетинга. Ответ должен быть полным уверенности и положительных эмоций.

resized_5bb461d1d05c6.jpg

Второй вариант ответа на этот вопрос: Да, это сетевой маркетинг! Вы что-то об этом слышали или у вас был положительный опыт работы в этой сфере? Ответы на все вопросы должны быть готовы задолго до того как вы получите вопрос. Вы не должны судорожно перебирать свои мысли, ведь это видно на вашем лице и любой человек без труда распознает это «копание»,что в свою очередь может оттолкнуть человека от принятия необходимого вам решения.

Третий вариант ответа на этот вопрос звучит так: Да, это сетевой маркетинг. А вы знаете, что индустрия сетевого маркетинга это одна из самых быстрорастущих и высокодоходных индустрий в настоящий момент? Говорите четко, твердо, но не давите. Покажите человеку уверенность в себе.

Если и после одного из подобных ответов человека мучают сомнения, то пришло время задавать свой вопрос: Вы что хотите упустить свою возможность? Создайте потерю. Люди боятся терять и ответная реакция обязательно будет.

Второй вопрос который мучает людей это: «Сюда нужно вкладывать свои деньги?»

В этом вопросе два ключевых слова: ВКЛАДЫВАТЬ и СВОИ. Воспользуйтесь этими словами формируя свой ответ. Первый вариант ответа на этот вопрос: А какой бизнес вы можете начать не вложив СВОИХ денег? Я обычно привожу пример простого бизнеса (автомойка, палатка). На этом примере я очень кратко объясняю все тяготы подобного бизнеса и его стоимость.

Вот и второй вариант ответа на этот вопрос: Конечно нужно! Нет бизнеса без вложений! Разница в том, что в отличие от традиционного бизнеса здесь вы сможете не только быстро отбить свои вложения, но сможете многократно приумножить свой капитал. Интонационно выделяйте слово «СВОИ» в ответе на вопрос. Люди в абсолютном большинстве собственники и им нравится все СВОЕ.

Третий вопрос который часто ставит в тупик на рандеву: Здесь нет возможности«моментального» дохода?

Отвечайте быстро и без раздумий! Есть! Нужно моментально начать работу! И сразу после подписания контракта я готов вам показать как здесь заработать быстрые деньги! Расскажите человеку о бонусе за личное приглашение. Не бойтесь рассказывать человеку о приглашении на проф. опцию, ведь это 500$ за одно приглашение, а 500$ для многих очень и очень приличная сумма.

Четвертый вопрос это вопрос о ЗП. Здесь нет фиксированной зарплаты?

Отвечайте смело с улыбкой на лице. Я например очень этому рад! Человек удивится такому ответу. А вы продолжайте гнуть свою линию следующим образом: А знаете почему? (я этому рад) Потому что тут я работаю ТОЛЬКО на себя и на свой бизнес. Мне не нужен потолок ЗП. Почему не нужен? Да его просто здесь нет. Умейте удержать свою игру в своих руках. Никогда не отдавайте нить игры своему собеседнику. Вы не должны проиграть.

Пятый вопрос от наших собеседников обычно звучит так: Есть ли у вас оформление по ТК?

В ваших ответах слово «НЕТ» должно звучать крайне редко или не должно звучать совсем. Отвечайте на этот вопрос исходя из его логики. Человек ждет гарантий от государства. Развейте этот миф! Вы все еще рассчитываете на государство? Оно никогда не обеспечит вам ничего кроме нищенской пенсии и смехотворных субсидий. Я предлагаю вам стать независимым от государства и всех его проявлений и готов научить вас создавать остаточный доход в нашей компании, а он в свою очередь позволит вам безбедно жить в любом возрасте. Все что для этого нужно-это подписать контракт/договор/соглашение.

Иногда люди готовы на все ради хорошего дохода, но их мучает шестой вопрос «Кому я это предложу?»

На этом вопросе вы можете играть в свою игру на все 100% Отвечайте уверенно, немного иронично, но без малейшей усмешки Скажите, сходив в кино на отличный/интересный/прекрасный фильм вы будете рекомендовать его своим друзьям, коллегам, знакомым? Я абсолютно уверен, что будете. Ведь этот фильм привлек ваше внимание и может даже заставил задуматься, пересмотреть свои взгляды на жизнь. Так вот продукт нашей компании-это и есть тот самый отличный фильм! Он нравится вам, он меняет вас и вы обязательно захотите рассказать о нем всем своим друзьям и знакомым, а они в свою очередь расскажут об этом своим друзьям и т.д. Вы ведь каждый день так или иначе рассказываете кругу своих друзей о том, что вам понравилось в этой жизни.

В этот момент ваш собеседник обязательно приложит эту ситуацию к своей повседневной жизни и поймет, что он действительно делает так!

Часть вторая здесь