Рекрутинг. Часть 1

Доброго времени суток, Независимый Представитель или Клиент компании "WEB SALES SYSTEMS"! Мы начинаем серию обучающих материалов по рекрутингу. Источники потенциальных дистрибьюторов:

  1. Список контактов;
  2. Листовки;
  3. Рекламные проспекты;
  4. Визитные карточки;
  5. Объявления в газетах, журналах;
  6. Объявления с отрывными телефонами;
  7. Рекламные флаеры;
  8. Рекомендации;
  9. Знакомства во время путешествий;
  10. Знакомства в повседневной жизни;
  11. Сайты HR агенств;
  12. Знакомства в социальных сетях;
  13. Создание блогов (френд-лента);
  14. Баннеры в интернете;
  15. Раздача пригласительных билетов на рекрутинговые мероприятия компании;
  16. Холодный рынок;
  17. Система соц.опросов на холодном рынке;
  18. Бегущая строка;
  19. Знакомства в спортивных учреждениях.

resized_5c52ae1330fa7.png

1.Отбор потенциальных дистрибьюторов.

Целью нашей работы в MLM является построение прибыльного бизнеса. Для этого необходимо построение структуры. Построение структуры начинается с того момента, когда Вы подписали первого человека в Ваш первый уровень, то есть, стали Наставником. По каким критериям стоит отбирать людей из списка знакомых?

При формировании Вашего первого уровня, (фундамента Вашего бизнеса) необходимо помнить, что Ваш успех будет зависеть от Вашего окружения. Люди, с которыми Вы постоянно общаетесь, весьма серьезно влияют на Ваши чувства и действия. В сетевом маркетинге у Вас есть свобода выбора с кем работать, а с кем нет. И этой свободой надо воспользоваться вместо того, чтобы подписывать всех подряд. Мы должны своими руками (и головой) создать свое окружение.

Поскольку сетевой маркетинг базируется на принципе дублицирования, все позитивное и все негативное многократно приумножается Вашей структурой. Поэтому в основе Вашей структуры должны быть как можно более позитивные люди. Давайте возьмем наш список знакомых и отберем из него людей по следующим критериям:

1.Порядочность. Определяющий критерий. В сетевом маркетинге порядочность является экономическим критерием. Отсутствие этого качества, как показывает опыт, приводит к полному отсутствию результатов в построении структуры, а часто и к развалу организации. Да, работа с таким человеком будет наиболее трудоемкой, но оно того стоит.

2.Коммуникабельность. Коммуникации в сетевом маркетинге имеют ведущее значение, поскольку мы продаем информацию, которая передается от человека к человеку. И от качества передачи информации зависит наш бизнес. Человек некоммуникабельный просто не в состоянии эффективно продвигать информацию

3. Ядовитые люди - это те люди, которые постоянно пребывают в негативном состоянии и выделяют свой словесный яд. Они постоянно норовят стащить Вас на свой уровень. Вьются вокруг с идиотскими мрачными разговорами о копеечной экономии, о своих проблемах, предрекают проблемы Вам. Если же они видят, что Вы достаточно успешны – могут бросить несколько слов о собственных страданиях, тем самым они скорее всего смогут снизить уровень вашей мотивации. Пообщавшись с таким человеком, Вы чувствуете себя подавленным, усталым и выжатым как лимон. Таких людей не только не стоит привлекать в свой бизнес, но даже если они уже имеются в Вашем окружении, следует ограничить общение с ними.

4.Кормильцы. (Питающий корень) После общения с кормильцами, то есть с людьми положительными, полными энтузиазма и желания помочь и поддержать Вы чувствуете себя бодрым и вдохновленным. Огонь Вашего энтузиазма разгорается, и Вы энергично добиваетесь поставленных целей. Кормильцев отличают следующие качества:

  • Целеустремленность;
  • Решительность;
  • Смелость;
  • Умеренная твердость;
  • Постоянная тяга к деятельности

Анализируя ваш список знакомых, следует полностью исключить из Ваших потенциальных дистрибьюторов людей непорядочных, некоммуникабельных и токсичных, т.к. они нанесут урон не только вам, но и имиджу компании!

Наиболее подходящими кандидатурами для расширения Вашего бизнеса являются уже сформировавшиеся лидеры, люди успешные, уже имеющие сформированное окружение. Причем, это не обязательно лидеры других сетевых компаний. Большинство людей, добившихся успеха в любой сфере (спорт,бизнес,карьера), имеют сформированное окружение. И эти люди наиболее ценны, поскольку, работая с ними, мы экономим время на формировании в них лидерских качеств. Эти люди быстрее и успешнее строят свои структуры.

При соблюдении Вами всех правил, которые мы сегодня рассмотрим, эти люди, станут локомотивами движения вашего бизнеса и обеспечат вам быстрый рост и высокие товарообороты.

2.Отношение к отказу.

Многие из нас испытывают настоящий страх перед отказами и этому есть вполне реальная причина. Слово «Нет» прививалось большинству из нас с детства путем нанесения не самых приятных ощущений нашей задней части. И именно в то время многие стали бояться этого слова. Единственное понятие, которое стоит между Вами и вашими победами-это слово «Нет». Давайте вместе с вами сформируем правильное отношение к этому слову и извлечем из него большую пользу для нас и нашего бизнеса.

resized_5c52afdb635ce.png

Часто люди пришедшие к вам на встречу стремятся всего лишь разрядить на вас отрицательные эмоции и не более того. Не стоит пропускать это через себя и свое сердце и становиться заложником слова «Нет»

И один из способов избежать такой разрядки в вашу сторону-это предложение поговорить в другой раз. Объяснив, что серьезные вопросы не решаются в состоянии напряжение и вы будете очень рады видеть своего собеседника после того как он решит свои проблемы и будет готов адекватно воспринимать информацию.

Абсолютно все дистрибьюторы, не зависимо от уровня их квалификации, при попытках рекрутирования встречаются с отказами. Как и при продажах, профессионального дистрибьютора отличает способность справляться с отрицательным влиянием отказа на свое настроение.

Необходимо помнить, что большинство говорят нет из-за того, что они просто не понимают о чем идет речь. Часто причина отказа кроется в том, что у человека вообще проблема с принятием решения. Большинство людей соглашаются только после нескольких обращений к ним. Через это прошли абсолютно все лидеры не только нашей компании и всей индустрии сетевого маркетинга. Поэтому не стоит слово “нет” воспринимать фатально.

Автор: CMO & Co-founder "WEB SALES SYSTEMS" Борис Вачнадзе


СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ