Рекрутинг. Часть 2

3.Подготовка к встрече

Давайте договоримся с вами о том, что готовясь к встрече мы исключаем тотальный экспромт. Практика показывает, что успех встречи напрямую зависит от качества ее подготовки.

Подготовка к встрече включает в себя следующие этапы.

Сбор информации о потенциальном дистрибьюторе. Выбрав очередного потенциального дистрибьютора из списка знакомых, необходимо воспользоваться всеми возможными источниками, для получения полной и достоверной информации о кандидате. Ваша задача – получить механизмы воздействия на конкретного человека.

Все люди хотят разного, но очень часто все эти желания вполне реальны и напрямую связаны с теми возможностями, что мы предлагаем. Но если Вы будете оперировать только возможностью заработать много денег, то Вы можете часть людей оттолкнуть от себя, поскольку много лет наших людей приучали пренебрежительно относиться к богатству.

Анализ возможностей мотивации потенциального дистрибьютора. Из собранной информации мы должны выделить те жизненные ценности, которых потенциальный дистрибьютор мог бы достичь с помощью сетевого маркетинга. В дальнейшем это поможет нам в его мотивации.

Например, если Вы хотите привлечь родителей, обеспокоенных качеством образования своего чада, то Вы можете оперировать возможностью обеспечить самое лучшее образование.

Создание собственного эмоционального настроя. Многие дистрибьюторы думают, что процесс рекрутинга – это обмен информацией между двумя или несколькими лицами. В определенной мере это также имеет место. Однако действительно эффективное общение предполагает передачу не только голой информации, но и передачу эмоционального заряда от одного лица другому.

resized_5c5937f9601a3.jpg

Вы должны научиться образно представлять себе положительный результат деловой встречи, которого Вы хотите добиться, еще до ее проведения. Перед встречей выделите себе некоторое время и представляйте снова и снова, какую выгоду смогут извлечь люди из того, что Вы им предлагаете. Как они смогут реализовать свои мечты и желания. Представьте себе как они благодарны Вам за предоставленную возможность, как от общения с Вами они почувствовали энтузиазм и захотели сразу же включиться в этот бизнес. При этом Вы не представляете себе, как Вы этого достигнете, а думаете только о том, каких результатов достигнут Ваши слушатели.

При непродолжительной тренировке это войдет у Вас в привычку. Это достаточно простой и очень сильный по своей эффективности прием. Ваше воображение успешного результата ни как не направлено на Вас самих. Вы целиком и полностью сосредотачиваетесь на том вкладе, который Вы вносите в жизнь других. Перенесите Ваше внимание с себя на других.

4.Проведение встречи

Сама встреча, должна носить характер консультационного-мотивационного мероприятия, но, естественно вопросы и ответы должны соответствовать цели встречи – подписанию контракта. Одним из основных правил встреч является отсутствие вопросов на которые в равной степени можно дать как положительный ,так и отрицательный ответ.

Любой человек не до конца вникнув в информацию и находясь в состоянии сомнений сочтет «Нет» более безопасным ответом.

5.Договоренность о встрече

Итак, мы с вами уже научились определять наиболее подходящие кандидатуры, создавать положительный эмоциональный фон и задавать правильные вопросы и теперь мы готовы к назначению встречи. Для назначения встречи в 90% случаев используется телефон. Ключевое слово «назначение» Не пытайтесь по телефону заполучить кого-либо в свой бизнес.

Телефон – это совершенно не подходящее средство для проведения рандеву и презентации. Не рассказывайте заинтересовавшемуся лицу о деталях и подробностях нашего бизнеса, а говорите ему о том, каким замечательным считаете этот бизнес Вы и другие Независимые Представители и Клиенты.

Этапы телефонного звонка:

  • Вовремя ли я звоню?
  • Предпромоушн бизнесу.
  • Предпромоушн спонсору (если спонсор идет с вами).
  • Комплименты Вашему потенциальному партнеру.
  • Назначение встречи.
Используйте правило 3х звонков:
  1. Назначить встречу;
  2. Подтвердить;
  3. Контрольный звонок за 1.5 часа до встречи.

Автор: CMO & Co-founder "WEB SALES SYSTEMS" Борис Вачнадзе


СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ