​ВАША ПРЕЗЕНТАЦИЯ. Часть 2

Доброго времени суток, Независимый Представитель или Клиент компании "WEB SALES SYSTEMS"!

Идем дальше,

ПЯТЬ ШАГОВ К ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЙ


Далее представлена методика, которая позволит Вам проводить презентации эффективно и результативно:
  1. Завоюйте внимание Вашего потенциального участника.
  2. Раскроите его интересы.
  3. Определите требования.
  4. Предоставьте ему выбор.
  5. “Вы сделали правильный выбор”.

Позвольте нам рассмотреть каждый шаг в отдельности. Как я уже упомянул в предыдущей главе, первое впечатление - самое важное. Это относится к презентациям точно так же, как и к изысканиям. Подумайте о вещах, которые мы уже ранее обсуждали: Ваш внешний вид, как Вы говорите и слушаете, язык Вашего тела и особенно тот факт, что ЛЮДЯМ БЕЗРАЗЛИЧНО, КАК МНОГО ВЫ ЗНАЕТЕ, ПОКА ВЫ НЕ ДАДИТЕ ИМ ПОНЯТЬ, ЧТО ОНИ ДЛЯ ВАС НЕБЕЗРАЗЛИЧНЫ. Этот вывод имеет особое значение. Я объясню Вам, почему. УСТАНОВИТЬ НЕМЕДЛЕННЫЙ ЛИЧНЫЙ КОНТАКТ

Сначала Вы должны завоевать внимание Вашего потенциального участника. Это получается быстрее и лучше всего, если Вы покажете ему, что он для Вас что-то значит. Сделайте ему сразу комплимент, как Вы это делаете во время телефонного разговора для согласования срока встречи. Дайте ему понять, почему он для Вас что-то значит и почему встреча с ним так важна для Вас.

resized_5c207ed5c75b1.jpg

Если Вы показываете Вашему потенциальному участнику, что Вы к нему хорошо относитесь и уважаете его, то это быстро приводит к тому, что и он будет к Вам хорошо относиться и уважать Вас. Свой разговор Вы можете начать с серьёзного вопроса: “Как Вы живете?”, при этом внимательно выслушайте ответ: Очень многие люди не искренне задают этот вопрос и не искренне на него отвечают.

Если Вы задали этот вопрос и действительно внимательно слушаете ответ, то это показывает Вашему потенциальному участнику, что он в самом деле для Вас что-то значит. Его ответ может дать Вам бесценные указания на то, как Вам организовать Вашу презентацию, учитывая его потребности. Не довольствуйтесь незначащими или стандартными ответами.

Если Ваш потенциальный участник уклоняется от ответа, то осторожно попытайтесь “выудить” у него: “Честно, Боб, как в самом деле у тебя идут деда?” И будьте внимательным слушателем. Это очень хорошее начало. Это не только показывает, что он для Вас что-то значит, но и задает тон всей презентации, поскольку с самого начала Вы зарекомендовали себя хорошим СЛУШАТЕЛЕМ. А умение слушать, в отличие от умения говорить - это ключ к эффективному и успешному проведению презентаций. Бог дал нам один рот и два уха. Вам не кажется, что Он хотел нам этим что-то сказать?

РАСКОВАННОСТЬ

РАСКОВАННАЯ И СВОБОДНАЯ АТМОСФЕРА имеет огромное значение для того, чтобы можно было вообще установить личный контакт. Тот, кто напряжен или не комфортно чувствует себя в своем окружении, не может правильно слушать. Вы должны позаботиться о том, чтобы Ваш потенциальный участник почувствовал себя РАСКОВАННЫМ.

Максуэлл Мальц, автор популярной и революционной книги “Психокибернетика”, открыл, что люди только тогда искренни и восприимчивы к переменам, если они находятся в свободном и раскованном состоянии. Вне зависимости от того, чего Вы хотите достичь Вашей презентацией. Вы должны будете в любом случае повлиять на ЧУВСТВА Вашего потенциального участника.

И если он открыт и доступен для Вас и для Вашего желания, то Ваша презентация изменит те чувства, которые он испытывает к Вашим продуктам и Вашему бизнесу. Поэтому раскованность очень и очень важна. И Ваше поведение определяет степень раскованности Вашего потенциального участника.

БУДЬТЕ ЗЕРКАЛОМ

Я не хочу углубляться в детали этого процесса. Сами эти детали заслуживают целой книги. Однако отражение - это простой метод, привести собеседника в раскованное, откровенное и готовое к восприятию состояние. Ключ к этому состоит в том, чтобы наблюдать за осанкой, техникой дыхания, языком тела и другими особенностями манеры поведения Вашего собеседника и тонко воспроизводить (отражать) их. Попросту говоря. Вы должны делать то, что делает Ваш потенциальный участник.

Положите ногу на ногу, если он так делает. Сядьте к нему лицом или боком, в зависимости от того, как он сел сам. Воспроизведите ритм его дыхания, используйте похожую мимику и жесты, а также наклонитесь вперед или назад, если он сам отклонится вперед или назад. Это то, что мы постоянно и неосознанно делаем.

Понаблюдайте за парами или небольшими группами людей и посмотрите, как люди отражают друг друга. Еще одним ключом является язык. Люди всегда имеют какую либо манеру говорить. Если Вам удастся установить, какую манеру разговора предпочитает Ваш собеседник, то Вы сможете сразу установить с ним контакт.

Послушайте внимательно и определите, какие из следующих выражений он употребляет больше всего: “Я это так вижу...” - преобладает визуальная доминанта. “Я это так слышу... “ - слуховая ориентация. “Я чувствую...” - ведущими являются чувства и эмоции. “Я думаю...” - эти люди скорее всего интеллектуалы.

Если вы выяснили преобладающую манеру речи Вашего собеседника, то Вы можете соответствующим образом построить Ваши вопросы и замечания. “Вы видите к чему я клоню?”, или “Насколько это приемлемо?”, или “Как Вы это чувствуете?”, или “Что Вы об этом думаете?”.

Если Вы этого еще никогда не делали, то Вас ждет большая неожиданность. Есть выдающийся источник, который значительно глубже рассматривает научные основы установления контактов между людьми. Этот источник называется “Нейролингвистическое
программирование”, сокращенно НЛП. НЛП занимается очень дифференцированными и специфическими возможностями установления контакта посредством отражения, включая такие аспекты, как язык, движение глаз, изменение цвета ножи и многое другое.

Однако я к этой науке отношусь весьма и весьма осторожно. В чьих-то нечистых руках методика НЛП может привести к тому, что появиться возможность манипулировать людьми. А это именно то что я абсолютно и полностью отвергаю. Отношения, построенные на манипулировании людьми, обречены на провал. Искусство и наука НЛП чисты и позитивны. Основные ее принципы, как и принципы сетевого маркетинга разумны и даже гениальны.

Характер общения людей с это методикой определяется тем, ДЕЙСТВУЮТ ЛИ ОНИ НА БЛАГО ДРУГИХ ЛЮДЕЙ, ИЛИ ОНИ МАНИПУЛИРУЮТ ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ БЕСЧЕСТНЫМ И СКРЫТЫМ ОБРАЗОМ.

РАССКАЖИТЕ МНЕ ПОБОЛЬШЕ ОБ ЭТОМ.

Есть исключительная возможность заставить других людей побольше рассказать о себе, а также рассказать о том, что для них важно. Если Вы попросите кого-либо о чем-то побольше рассказать, то этот человек, как правило, будет считать Вас хорошим и чутким слушателем, который действительно интересуется тем, о чем думает и что чувствует его собеседник.

ШАГ ВТОРОЙ РАСКРОЙТЕ ЕГО ИНТЕРЕСЫ.
То, что Вы должны определить на начальной стадии Вашего
разговора, - это действительные интересы Вашего собеседника. При этом Ваша просьба рассказать ему побольше об этом поможет Вашему собеседнику раскрыться перед Вами.

Это особенно важно в отношении его опыта в бизнесе и его ожиданий. После того как Вы создали прочную основу взаимных отношений, спросите Вашего собеседника, занимался ли он когда-нибудь бизнесом самостоятельно. Спросите, участвовал ли он когда-нибудь в сетевом маркетинге. Если он ответит на вопрос отрицательно, то спросите его, что он об этом знает. Используйте просьбу “Расскажите мне побольше об этом”, чтобы уточнить его замечания и узнать его точку зрения в этой области.

Соберите его позитивные и негативные мысли и чувства. Эта информация Вам необходима, чтобы успешно провести следующую часть Вашей презентации.

Автор: CMO & Co-founder "WEB SALES SYSTEMS" Борис Вачнадзе


СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ