​ВАША ПРЕЗЕНТАЦИЯ. Часть 5

Доброго времени суток, Независимый Представитель или Клиент компании "WEB SALES SYSTEMS"!

ПОДДЕРЖКА И ОБУЧЕНИЕ

В качестве следующего вопроса обсудите с Вашим потенциальным участником, какую поддержку и помощь можете оказать ему Вы и Ваша фирма. Назовите все события, встречи и программы обучения, которые организуются в Вашем окружении; назовите необходимые продажные документы и вспомогательные средства (пособия), которые предоставляет Ваша фирма. Но и здесь Вы должны избегать слишком детальных подробностей.
Расскажите Вашему потенциальному партнеру, как великолепна программа обучения и как прекрасно представлены продукты и план маркетинга в справочных изданиях фирмы. Обратите его внимание на то, как великолепны люди, с которыми Вы имеете дело, и какое удовольствие это Вам доставляет. Дайте ему понять, насколько быстро он овладеет бизнесом и какую помощь и личную поддержку Вы ему окажете.

resized_5c45829337a79.jpg

Разделите с ним Ваш успех и успех других - это действует исключительно заразительно. Покажите ему фотографии Ваших успешных руководителей высшего звена и Ваших спонсоров. Вы должны также присутствовать на этих снимках, чтобы показать Вашему потенциальному партнеру, что эти люди поддерживают Вас и они же будут поддерживать его. Дайте ему понять, что эти люди делают все, чтобы план маркетинга функционировал.

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ: ПРЕДОСТАВЬТЕ ВЫБОР

Ваш потенциальный партнер уже готов принять решение. В этот момент объясните ему, что предлагается ему на выбор. Заранее разъясните ему, какой выбор он имеет. “Я думаю. Владимир, Вы могли уже, между прочим, понять, почему я в восторге от этих продуктов и от этого бизнеса. Если Вы решите начать сегодня, то что бы Вы хотели начать? Вы хотели бы начать использовать продукты, чтобы наслаждаться их преимуществами? Или Вы хотели бы также воспользоваться представившейся возможностью участия в самом бизнесе? Какая из этих возможностей Вам больше подходит. Владимир?”
Если Ваш потенциальный участник сначала хочет использовать продукты, чтобы ознакомиться с их преимуществами, то это вполне нормально. Помогите ему выбрать продукты и напомните ему о гарантии фирмы, что покупатель будет удовлетворен. Если он в состоянии понять, какую великолепную возможность Вы ему предлагаете и он хочет создать свой собственный бизнес - отлично! Определите, какие продукты он хотел бы иметь и сразу на месте делайте его Вашим клиентом по розничной торговле. Продажа через розничную торговлю по ряду причин очень важна. Ряд продаж через розничную торговлю и получаемая при этом прибыль могут финансовым образом компенсировать то время, которое Вы затратили на презентацию. Если все люди Вашей организации поставят целью проведение продаж по розничной торговле в рамках их презентаций, то месячные объемы продаж и связанные с ними заработки будут постоянно расти. Кроме того, Ваш потенциальный партнер поймет, как он может сразу зарабатывать на продаже продуктов.

ВАЖНЫЙ ПУНКТ

Я не могу особо не отметить этот вопрос. НИКОГДА НЕ ДОПУСКАЙТЕ, ЧТОБЫ ИЗ КАЖДОГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПАРТНЕРА ДЕЛАТЬ КЛИЕНТА ПО ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ. Возможность иметь право закупать продукты по оптовым ценам - это большая настоящая выгода. Если Вы каждого потенциального партнера превратите в клиента по оптовой торговле, то позднее он будет делать то же самое (копировать Вас), и все внутри Вашей организации потеряют эту важную возможность заработать. По моему мнению розничная торговая значительно содействует повышению торгового оборота, что достигается прежде всего за счет новых консультантов.
Проводить презентации и одновременно осуществлять продажи - вот ключевой момент на пути Вашего нового консультанта к достижению успеха. Объясните ему, что он сможет закупать по оптовым ценам, после того как, будет подано его заявление. Этот факт заставит его скорее справиться с составлением этого заявления. Помогите ему на листе заполнить это заявление и возьмите на себя обязательство передать его Вашей фирме.

ШАГ ПЯТЫЙ: “ВЫ СДЕЛАЛИ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР”

Очень важно сказать Вашему потенциальному участнику, что он сделал правильный выбор - вне зависимости от того, решил ли он купить продукты или принять участие в бизнесе. Вспомните те комплименты, которые Вы говорили ему в начале, и скажите ему еще раз, почему именно он для Вас имеет столь большое значение. Объясните ему, что Вы будете ему помогать, с тем чтобы его деятельность совместно с Вашей фирмой привела бы его к полному успеху.

Я ПРИЗЫВАЮ ВАС СТАТЬ ЛИДЕРОМ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Мне бы хотелось призвать лично Вас стать мастером в проведении презентаций Вашего бизнеса. Итак, беритесь за дело: запишите презентации. Скажите Вашему потенциальному участнику, что Вы хотите усовершенствовать Ваш рассказ о бизнесе, и спросите его, не будет ли он возражать, если Вы свои разговор с ним запишете. По всей видимости, он вряд ли будет возражать.
Запись - это прекрасный инструмент. Он показывает Вашим потенциальным участникам, насколько серьезно Вы относитесь к тому, что Ваш собеседник занимает активную позицию сотрудничающего с Вами человека. Если Вы записали Вашу презентацию, то постоянно прослушивайте ее. Ищите возможность лучше и эффективней выражать свои мысли. Одним из важнейших аспектов Вашей презентации являются вопросы, которые Вы задаете потенциальным участникам. Ищите возможности формулировать наиболее разумные вопросы. Рассмотрите Вашу презентацию самым подробным образом, чтобы выявить те места, которые Вы могли бы улучшить. Проделайте это в течение двух недель с Вашей первой презентацией. Затем запишите на пленку Вашу следующую презентацию и сравните обе записи.

resized_5c4582db9d2d5.jpg

Повторяйте такие шаги от 60 до 90 дней, и я обещаю Вам, что Ваши презентации станут в десять раз лучше, чем в начале. Таким образом, Вы овладеете искусством эффективной презентации. Есть какие-нибудь возражения? В следующей главе мы подробно займемся процессом принятия решения. Мы обсудим методику, которая покажет Вам и Вашим консультантам, как следует ставить вопросы и отвечать на них, чтобы Ваши\ потенциальные участники приняли правильные решения и для себя, и для Вас. Предстоит большая работа, не правда ли? Итак, Ваша презентация должна длиться не более 20 - 25 минут. Это для Вас неожиданность?

Однако, в этом нет ничего удивительного. Намного дольше ОБЪЯСНЯТЬ презентацию, чем ее ПРОВЕСТИ. Вы находитесь в таком же нетерпеливом ожидании, как и я? Вы можете уже предчувствовать, какую силу могут дать эти знания Вашим новым консультантам? Вряд ли я могу ожидать, что Вы сразу начнете читать следующую главу - в ней речь идет целиком о возражениях.

Автор: CMO & Co-founder "WEB SALES SYSTEMS" Борис Вачнадзе


СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ